Unternehmenskauf & Verkauf
Unternehmenskauf
In der Vorphase werden die Eckpunkte für die geplante Maßnahme verifiziert:
Vorphase
- Analyse der Ausgangssituation
- Identifikation der Wachstumsfelder
- Recherche der Targets
1. Phase: Vorbereitung
- Unternehmens- und Marktanalyse
- Konzeption einer geeigneten Einkaufs-strategie / Zielgruppe (Long-List, Short-List)
- Vorauswahl
- Bewertung der Targets
2. Phase: Ansprache und Kontakthandling
- Anschreiben mit Suchprofil
- Telefonische Verfolgung aller (wesentlichen) Kontakte
- Persönliche Gespräche
3. Phase: Verhandlung
- Angebotsauswahl
- Treffen
- Verhandlungsführung (parallel)
- Erteilung der Exklusivität nach Absichtserklärung
- Vorvertrag (Letter of Intent)
- Sorgfältigkeitsprüfung durch den Käufer (Due Diligence)
4. Phase: Abschluss
- Endverhandlung
- Vertragsunterzeichnung (Begleitung)
- Kaufpreiszahlung
- Übergabe
Fazit
- Mit gut positionierten Zukaufen wird die eigene Unternehmensposition gestärkt
- Häufig lassen sich Teile des Kaufpreises durch Synergie-Effekte schnell wieder verdienen
- Der Prozess sollte geplant und vorsichtig ablaufen; im Einkauf wird „das Geld“ verdient
- Die Suche nach dem richtigen Target ist aufwendig
Verkauf
Vorphase (V)
- Identifizierung der Verkaufsmotivation
- Kurze Analyse der gegenwärtigen Situation
- Strategie-Workshop
1. Phase: Vorbereitung (Pl)
- Datenerhebung
- Unternehmens- und Marktanalyse
- Konzeption einer geeigneten Verkaufsstrategie
- Unternehmensbewertung
- Informationsmemorandum und Kurzexpose
2. Phase: Auswahl potentieller Erwerber (P2) Unternehmensprofil
- Zielgruppe (Long-List, Short-List)
- Interessentenansprache
- Vertraulichkeitsvereinbarung
- Versand Memorandum
- Vorauswahl
3. Phase: Verhandlung (P3)
- Angebotsauswahl
- Treffen bei Interessent/SINNOMA/Verkäufer
- Verhandlungsführung (parallel)
- Erteilung der Exklusivität nach Absichtserklärung
- Vorvertrag (Letter of Intend )
- Sorgfältigkeitsprüfung durch den Käufer (Due Diligence)
4. Phase: Abschluss (P4)
- Endverhandlung
- Vertragsunterzeichnung (Begleitung)
- Kaufpreiszahlung
- Übergabe