Unternehmenskauf & Verkauf

 beteiligungsprozess

Unternehmenskauf

In der Vorphase werden die Eckpunkte für die geplante Maßnahme verifiziert:
Vorphase

  • Analyse der Ausgangssituation
  • Identifikation der Wachstumsfelder
  • Recherche der Targets

1. Phase: Vorbereitung

  • Unternehmens- und Marktanalyse
  • Konzeption einer geeigneten Einkaufs-strategie / Zielgruppe (Long-List, Short-List)
  • Vorauswahl
  • Bewertung der Targets

2. Phase: Ansprache und Kontakthandling

  • Anschreiben mit Suchprofil
  • Telefonische Verfolgung aller (wesentlichen) Kontakte
  • Persönliche Gespräche

3. Phase: Verhandlung

  • Angebotsauswahl
  • Treffen
  • Verhandlungsführung (parallel)
  • Erteilung der Exklusivität nach Absichtserklärung
  • Vorvertrag (Letter of Intent)
  • Sorgfältigkeitsprüfung durch den Käufer (Due Diligence)

4. Phase: Abschluss

  • Endverhandlung
  • Vertragsunterzeichnung (Begleitung)
  • Kaufpreiszahlung
  • Übergabe

 Fazit

  • Mit gut positionierten Zukaufen wird die eigene Unternehmensposition gestärkt
  • Häufig lassen sich Teile des Kaufpreises durch Synergie-Effekte schnell wieder verdienen
  • Der Prozess sollte geplant und vorsichtig ablaufen; im Einkauf wird „das Geld“ verdient
  • Die Suche nach dem richtigen Target ist aufwendig

Verkauf

Vorphase (V)

  •  Identifizierung der Verkaufsmotivation
  • Kurze Analyse der gegenwärtigen Situation
  • Strategie-Workshop

1. Phase: Vorbereitung (Pl)

  • Datenerhebung
  • Unternehmens- und Marktanalyse
  • Konzeption einer geeigneten Verkaufsstrategie
  • Unternehmensbewertung
  • Informationsmemorandum und Kurzexpose

2. Phase: Auswahl potentieller Erwerber (P2) Unternehmensprofil

  • Zielgruppe (Long-List, Short-List)
  • Interessentenansprache
  • Vertraulichkeitsvereinbarung
  • Versand Memorandum
  • Vorauswahl

3. Phase: Verhandlung (P3)

  • Angebotsauswahl
  • Treffen bei Interessent/SINNOMA/Verkäufer
  • Verhandlungsführung (parallel)
  • Erteilung der Exklusivität nach Absichtserklärung
  • Vorvertrag (Letter of Intend )
  • Sorgfältigkeitsprüfung durch den Käufer (Due Diligence)

4. Phase: Abschluss (P4)

  • Endverhandlung
  • Vertragsunterzeichnung (Begleitung)
  • Kaufpreiszahlung
  • Übergabe