Unternehmenskauf & Verkauf

Unternehmenskauf

In der Vorphase werden die Eckpunkte für die geplante Maßnahme verifiziert:
Vorphase

Analyse der Ausgangssituation
Identifikation der Wachstumsfelder
Recherche der Targets

1. Phase: Vorbereitung

Unternehmens- und Marktanalyse
Konzeption einer geeigneten Einkaufs-strategie / Zielgruppe (Long-List, Short-List)
Vorauswahl
Bewertung der Targets

2. Phase: Ansprache und Kontakthandling

Anschreiben mit Suchprofil
Telefonische Verfolgung aller (wesentlichen) Kontakte
Persönliche Gespräche

3. Phase: Verhandlung

Angebotsauswahl
Treffen
Verhandlungsführung (parallel)
Erteilung der Exklusivität nach Absichtserklärung
Vorvertrag (Letter of Intent)
Sorgfältigkeitsprüfung durch den Käufer (Due Diligence)

4. Phase: Abschluss

Endverhandlung
Vertragsunterzeichnung (Begleitung)
Kaufpreiszahlung
Übergabe

Fazit

Mit gut positionierten Zukaufen wird die eigene Unternehmensposition gestärkt
Häufig lassen sich Teile des Kaufpreises durch Synergie-Effekte schnell wieder verdienen
Der Prozess sollte geplant und vorsichtig ablaufen; im Einkauf wird „das Geld“ verdient
Die Suche nach dem richtigen Target ist aufwendig

Verkauf

Vorphase (V)

Identifizierung der Verkaufsmotivation
Kurze Analyse der gegenwärtigen Situation
Strategie-Workshop

1. Phase: Vorbereitung (Pl)

Datenerhebung
Unternehmens- und Marktanalyse
Konzeption einer geeigneten Verkaufsstrategie
Unternehmensbewertung
Informationsmemorandum und Kurzexpose

2. Phase: Auswahl potentieller Erwerber (P2) Unternehmensprofil

Zielgruppe (Long-List, Short-List)
Interessentenansprache
Vertraulichkeitsvereinbarung
Versand Memorandum
Vorauswahl

3. Phase: Verhandlung (P3)

Angebotsauswahl
Treffen bei Interessent/SINNOMA/Verkäufer
Verhandlungsführung (parallel)
Erteilung der Exklusivität nach Absichtserklärung
Vorvertrag (Letter of Intend )
Sorgfältigkeitsprüfung durch den Käufer (Due Diligence)

4. Phase: Abschluss (P4)

Endverhandlung
Vertragsunterzeichnung (Begleitung)
Kaufpreiszahlung
Übergabe